Vous avez de l’expérience. Vous avez développé des compétences solides. Vous savez que vous pouvez apporter énormément de valeur dans votre domaine.
Alors vous attendez. Que les opportunités viennent à vous, que les bons clients vous trouvent, que votre expertise finisse par être reconnue à sa juste mesure… et bien, si vous ne faites rien, vous pouvez toujours attendre!
Valeur réelle et valeur visible
Vous pouvez être excellent dans ce que vous faites. Si personne ne sait que vous existez, si vous n’avez construit aucune preuve publique de votre expertise, si vous restez absent des endroits où votre marché cherche des solutions, votre valeur reste théorique. Elle ne se convertit jamais en opportunité concrète, d’autant que des centaines de professionnels affichent des compétences comparables aux vôtres.
Ce que j’observe chez les professionnels qui captent régulièrement de bonnes opportunités sans véritablement les chercher tient en une caractéristique commune : ils ont investi du temps à construire une visibilité sur leur expertise. Ils partagent publiquement ce qu’ils apprennent. Ils démontrent leur valeur sans attendre qu’on la leur demande.
Ce qui vous bloque
Le blocage porte souvent sur la légitimité : « Je n’ai rien de suffisamment nouveau à dire », ou « d’autres le disent mieux que moi » et vient d’une confusion entre publier et enseigner. Vous n’avez pas besoin d’être la référence mondiale d’un sujet pour être utile à quelqu’un qui a moins d’expérience que vous.
Le contenu le plus efficace n’est d’ailleurs pas celui qui expose ce que vous maîtrisez depuis dix ans. C’est celui qui décrit ce que vous venez de comprendre et le problème concret qui l’a précédé. C’est plus facile à écrire, c’est plus crédible et ça attire précisément les gens qui rencontrent ce problème en ce moment.
Ce que vous pouvez faire concrètement cette semaine
- Publiez un contenu qui démontre concrètement votre expertise sur un sujet que vous maîtrisez sur LinkedIn (c’est facile), YouTube ou ailleurs. Une situation, ce que vous en avez fait, ce que vous en avez tiré.
- Inscrivez-vous à un événement de votre secteur où vous pourrez échanger avec vos pairs. Une conférence, un afterwork, un meetup. L’évènement physique produit des effets qu’une publication ne produit pas.
- Initiez 2 conversations avec des personnes exerçant un métier proche du vôtre, avec un objectif précis : comprendre comment le marché valorise ce que vous savez faire.
Cette troisième action est celle qui peut vous réserver le plus de surprise. Vous découvrirez souvent que votre valeur perçue sur le marché diffère sensiblement de ce que vous imaginiez, dans un sens ou dans l’autre. Cette prise de conscience seule permet d’ajuster un positionnement.
Comme pour tout, la régularité fait le reste
Une publication isolée ne va pas servir à grand-chose. Ce qui va nourrir votre visibilité et construire votre réputation, c’est la répétition sur la durée.
Tenir le rythme est intéressant voire nécessaire mais ce qui compte vraiment c’est la durée. Évidemment, une publication par semaine pendant 2 ans aura davantage d’effets qu’une publication quotidienne pendant 6 semaines suivie d’un long silence.
Un dernier point, et il est peut-être le plus important pour un indépendant (c’est celui qui a le plus impacté depuis que j’ai commencé à écrire sur ce blog en 2007). Cette visibilité ne sert pas seulement à être « trouvé ». Elle vous oblige à prendre du recul, analyser et formuler explicitement ce que vous pensez, ce qui clarifie votre offre bien mieux qu’un travail de positionnement mené tout seul, à l’aveugle. Très clairement, une grosse part de ce que je sais aujourd’hui vient de ce que j’ai dû écrire pour l’expliquer à d’autres.
En résumé, votre valeur professionnelle ne dépend pas uniquement de vos compétences réelles. Elle dépend largement de votre capacité à les rendre visibles.
D’ailleurs posez-vous ces deux questions : si quelqu’un cherchait votre expertise cette semaine, vous trouverait-il ?
Ensuite, que trouverait-il en tapant votre nom ?